影響力のある人、社内外を巻き込んで事業をつくっていける人になる
2014年入社
F. K.ビジネス
法人パートナーDX事業本部
執行役員
略歴
アパレルショップで接客販売や店舗管理の経験を積んだのち、GMOソリューションパートナー株式会社へ入社しIT業界での法人営業を経験。Wizには一般社員として入社し、翌年には係長へスピード昇格。現在は、法人パートナーDX事業本部の執行役員として約100名が在籍する組織を管掌。
ITの総合商社として、時代にマッチするtoB向けのIT商材やサービスをセレクトし、パートナー企業様と相互に発展していける関係性を築くことで強固な販売網を構築し、お客様へ最適なITサービスを届けることをミッションとしている。また、商材の提供だけでなく、Wizの広い経済圏を活かした企業間のマッチングサポートなどを行い、代理店やフランチャイズとして契約する価値を最大限に創出している。
会社のこの環境が僕の視野を広げてくれて、人として成長できた
Wizに入社した経緯ですが、僕あんまり業界などのこだわりがなく、決めていたのがまず営業職っていうことだけなんですよ。あとは、競争環境と成果を正当に評価してもらえる環境、この二つがポイントでした。当時、転職活動しているときはWizが創業してまだ2年目でしたが、すごく競争環境がありそうだなと感じて選びましたね。 そういう意味では、Wizはまさに求めていた環境でした。結果が出せないと当たり前ですけど評価されなかったですし、結果を出せばきちんと評価されますし。切磋琢磨できる環境はあったんじゃないかなと。当時、同期入社はいなかったのですが、やっぱり営業のトップの方やちょっと横並びのメンバーとかには勝手にライバル心を持つタイプだったので。あんまり表面上には出さないのですが、内に結構秘めながらやってましたね。 入社して良かったところでいくと、まずは人として大きく変わったところですかね。入社したときと比べて、今の僕の考え方は180度変わりました。入社当時はチームで何か目標を追いかけるといったことが本当になくて、個人で実績を出すことがすべてでした。それもそれですごく良いことだなと、今でも部下には意識してほしいことではあるんですけど。会社の雰囲気や考え方ももちろんですが、Wizは他の会社にはないほど大きな責任も任せていただけますし、やっぱり視野が広がりました。会社のこの環境が僕の視野を広げてくれて、広がったことで人として色々成長できたなというのは感じていますね。
「菊池さんのおかげ」だと喜んでくださることにすごくやりがいを感じる
現在、大きく二つの事業部を管轄しています。法人パートナー事業部では、Wizで取り扱っている幅広い商材をパートナー企業様に卸して拡販していただくことをミッションに、パートナー様の新規開拓や提携させていただいた後の推進業務をメインに担当しています。 もう一つの事業である法人DX事業部は、完全に直販の組織です。こちらの組織では、それぞれ方向性や取り扱っている商材が違っているのですが、とても良い商材を持っています。僕の方ではそもそも何を売っていくのかという商品の選定だったり、その商品をどうやって売っていくのかという販売戦略の立案、業務フローや営業トークといった現場の内容をメインにやっています。このパートナー拡販事業とプロダクト直販の事業を持っていることで色々出来ることがあるので、完全に別個でも、一つにまとまってるわけでもないですが、今一番いい形になっているのではないかなと思います。 パートナー企業様がまだ5社しかいなかった頃からお取り組みをさせていただいた企業様が、今では100人、300人とだんだん成長して事業が大きくなっていくパートナー企業様もいらっしゃいます。「菊池さんのおかげ」だととても喜んでくださることにすごくやりがいを感じますし、直販の方では直接エンドユーザーの方とお客様と関わることができますので、お客様から同じく喜びのお言葉をいただくというのはいまだに嬉しいですね。
「インフラを伸ばす」「集客を伸ばす」「地域密着を伸ばす」という軸で トップを取りにいきたい
これまでもそうでしたが、執行役員になってさらに山崎社長と関わる機会が増えていく中で感じていることは、社内外どちらに対しても巻き込む力があって、やっぱり影響力がすごいですよね。多分もし山崎社長が起業する業界が今の業界じゃなかったとしても、同じような感じになってるんじゃないかなと僕は思っていて。それぐらい業界や役職とか問わずに人としてパワーがあるので、僕もそんなに先の話じゃなく近い将来で影響力のある人、社内外を巻き込んで事業をつくっていけるような人になりたいですね。 管轄している二つの事業部でこの先目指していることは結構シンプルです。やっぱり日本全国にパートナー企業様を広げていきたい。代理店事業はWiz以外にもやっているところが多いのですが、Wizがなぜ強いかというと、商材数の多さはもちろんのこと、やっぱり直販組織を持っていることが強みだと思っています。だからWizしかできない。法人DXの方では今目指している領域が三つあります。一つが光回線やWi-Fiのようなインフラ系商材。もう一つがデリバリーやレジといった集客系商材。最後は、鹿児島で地域密着系。「インフラを伸ばす」「集客を伸ばす」「地域密着を伸ばす」という軸があるので、そこのトップを取りにいきたいと思っています。
本当に好きにやれる環境があるのが一番の魅力
—求職者の方へメッセージをお願いします
自分の頑張り次第、考え方次第で結構なんでも挑戦させてもらえます。本当に好きにやらせていただけるような環境があるのが一番の魅力かなと。さきほど自分の考え方が変わったと話しましたが、会社に属している人がやっぱり良くて。僕もそのおかげで人として成長してだいぶ変われました。切磋琢磨しあう競争環境やチームとしての助け合いなども含めて雰囲気が良いっていうとすごく軽くなっちゃいますけど、環境はめちゃくちゃいいですよね。
